💼张译谈判销冠销售课程 4 套合集｜视频 + PDF 全套下载
课程名称：张译谈判销冠销售课程 4 套合集
讲师：张译（实战派销售谈判导师）
形式：高清 MP4 视频（59 节）+ 5 份实战 PDF 资料
定位：从获客、识人、沟通、谈判到签单的全链路实战课，拿来即用的成交方法论
适用：一线销售、商务 / 采购、管理者、创业者、职场沟通提升者
✨课程核心亮点
- 实战为王，拒绝空话 全部内容来自一线销售谈判经验，无空洞理论、直接给话术模板 + 策略公式，学完当天就能用。
- 全链路闭环，覆盖成交全流程 从客户筛选→初次破冰→挖透需求→方案呈现→异议处理→谈判博弈→签单收尾，一步到位。
- 场景化教学，专治各类棘手问题 客户压价、故意刁难、强势砍单、内向难沟通、谈判僵局、成交反悔等真实场景逐一拆解，给可复制解法。
- 内外兼修，提升说服力 + 读心术 不仅教话术技巧，更教察言观色、心理博弈、情绪控制、信任建立，从根上提升谈判力。
📚四大模块内容明细
1. 销冠养成（24 节视频）
- 识人：两步锁定高意向客户、应对强势 / 内向客户
- 开场：破冰介绍、化解开场刁难、提升邀约成功率
- 挖需：4 招挖隐性需求、暗示放大痛点、设计需求问题
- 方案：NFABE 销售法、价值塑造、产品讲透技巧
- 异议：黄金圈法则、认同策略，从根源化解抵触
- 信任：初次见面快速建立信任、提供独特价值绑定
- 谈判：5 种谈判风格、成交总结确认模板、找回销售激情
2. 高手谈判与成交技巧（25 节视频）
- 谈判心态：真诚有底线、不卑不亢、双赢思维
- 筹码策略：设定目标、筹码运用、谈判推演
- 攻防技巧：开局主动、拖延破局、红白脸策略、折中议价
- 读心识人：手势 / 坐姿 / 表情 / 动作，看透客户真实想法
- 收尾控局：反悔预防、小恩小惠促单、行动计划复盘
3. 商务谈判场合必学技能（10 节视频）
- 避坑指南：谈判 7 大禁忌、6 大认知误区
- 认知纠偏：强硬≠成功、沉默≠劣势、让步≠懦弱、决断≠高效、底线≠僵化
- 核心心法：谈判三要素、心态管理、边界把控
4. 签单王养成笔记（5 份 PDF）
- 100 条销售技巧、十大成交话术模板
- 销售实战案例合集、客户来源与销售流程手册
- 内向（i 人）销售能力升级指南
├── 1.销冠养成
│ ├── 20_20.【信任力】2步让客户在初次见面就信任我 .mp4
│ ├── 17_17.【沟通力】销售成交中的三个重要沟通技能 .mp4
│ ├── 07_7.【设开场】初次见面怎么和客户做介绍 .mp4
│ ├── 04_4.【抓关键】发展客户内线降低丢单风险 .mp4
│ ├── 16_16.【做总结】赢得客户好评的总结确认模板 .mp4
│ ├── 11_11.【挖需求】用暗示放大问题的严重性 .mp4
│ ├── 09_9.【挖需求】4个技巧快速摸透客户的背景 .mp4
│ ├── 23_23.【谈判力】搞定各种场合的5种谈判风格.mp4
│ ├── 08_8.【设开场】破局客户开场的5个刁难问题 .mp4
│ ├── 18_18.【识人力】巧妙应对两类外向强势的客户 .mp4
│ ├── 02_2.【识客户】两步选对更可能买单的客户.mp4
│ ├── 01_1.【先导篇】销售是科学不是玄学.mp4
│ ├── 06_6.【建联接】提升客户接受邀约的六步法则 .mp4
│ ├── 22_22.【信任力】提供4种价值，让客户非我不可.mp4
│ ├── 24_24.2个方法找回做销售的激情.mp4
│ ├── 03_3.【抓关键】搞定影响成交的三类关键角色 .mp4
│ ├── 15_15.【清异议】黄金圈法则帮你从根源解决客户异议 .mp4
│ ├── 19_19.【识人力】轻松应对两种内向不爱说话的客户 .mp4
│ ├── 05_5.【找线索】三大新渠道快速获取客户线索 .mp4
│ ├── 21_21.【信任力】销售过程中，如何让客户听我的 .mp4
│ ├── 12_12. 【挖需求】如何设计需求满足问题 .mp4
│ ├── 14_14.【清异议】让沟通更顺畅的认同策略 .mp4
│ ├── 13_13.【讲方案】介绍产品就用NFABE销售法 .mp4
│ ├── 10_10.【挖需求】4招挖掘客户隐性需求 .mp4
├── 3.签单王养成笔记
│ ├── 4.100条销售技巧助你快速成交.pdf
│ ├── 2.十大成交话术.pdf
│ ├── 5.i人销售笔记·能力升级Tips.pdf
│ ├── 1.销售实战案例合集.pdf
│ ├── 3.客户来源与销售流程.pdf
├── 2.张译：高手谈判与成交技巧（25节）
│ ├── 04_第3讲 认清让步：忌轻易亮底牌 .mp4
│ ├── 22_第21讲 脚：坐姿更易出卖内心 .mp4
│ ├── 15_第14讲 折中策略：“钓鱼”PK“吞饵” .mp4
│ ├── 24_第23讲 黄金圈理论：Why How What .mp4
│ ├── 01_先导篇 人生无处不谈判 .mp4
│ ├── 08_第7讲 设定目标：决定谈判筹码 .mp4
│ ├── 17_第16讲 谈判收尾：反悔策略&小恩小惠策略 .mp4
│ ├── 02_第1讲 合理真诚：适度真诚 留有底线 .mp4
│ ├── 18_第17讲 控制策略：说不如问，问不如听 .mp4
│ ├── 19_第18讲 察言观色：5个原则掌握客户心理 .mp4
│ ├── 13_第12讲 请示领导：留有余地 .mp4
│ ├── 25_第24讲 行动计划指南：准备就绪 反复验证 .mp4
│ ├── 23_第22讲 认同策略：临阵不慌，快速处理冲突 .mp4
│ ├── 05_第4讲 建立信心：保持不卑不亢 .mp4
│ ├── 09_第8讲 运用筹码：完善谈判目标 .mp4
│ ├── 12_第11讲 开局策略：主动进攻才是好防守 .mp4
│ ├── 21_第20讲 手：手势反映心理 .mp4
│ ├── 03_第2讲 敢于创新：墨守成规易陷僵局 .mp4
│ ├── 06_第5讲 双赢思维：合作更长远 .mp4
│ ├── 11_第10讲 推演谈判（下）：创造客户价值 .mp4
│ ├── 20_第19讲 头：注意动作和表情 .mp4
│ ├── 07_第6讲 沟通是金：做好事先声明 .mp4
│ ├── 14_第13讲 拖延策略：缓解僵局 .mp4
│ ├── 16_第15讲 红白脸策略：让利益更大化 .mp4
│ ├── 10_第9讲 推演谈判（上）：不打无准备的仗 .mp4
├── 4.商务谈判场合必学技能
│ ├── 06_第4讲：观点强硬≠谈判成功.mp4
│ ├── 07_第5讲：沉默不语≠谈判劣势.mp4
│ ├── 08_第6讲：让步大方≠懦弱可欺.mp4
│ ├── 01_先导篇.mp4
│ ├── 05_第3讲 嘴巴厉害≠谈判能力强.mp4
│ ├── 04_第2讲：谈判中常见的7个禁忌.mp4
│ ├── 02_课前故事：一个故事帮你搞懂谈判三要素.mp4
│ ├── 10_第8讲 坚守底线≠不灵活.mp4
│ ├── 09_第7讲：快速决断≠明智高效.mp4
│ ├── 03_第1讲：谈判中常见的6个误区.mp4
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